【インサイドセールス】アポ率脅威の10％！その理由とは？？？

コロナ禍で緊急事態宣言が発令された頃に製造業向けのPRサイトの営業代行をご依頼いただきました。

まずは営業ターゲットとなる製造業各社の営業手法やコロナの影響等を調査。結果、新規の顧客開拓は展示会で開拓する会社がもっとも多く、コロナ禍によりその展示会が開催中止。新しい営業手法を模索されている状況だとわかりました。

その代わりの営業手法としてこのPRサイトが役立つと思い、展示会出展社にターゲットを絞ることに決めました。

過去の様々な展示会の出展マップを入手して紙の状態から1件1件データに落とし300件ほどリスト化。「新しい営業手法」としてメールと電話にてアプローチして30件ほど商談アポに繋がりました。

• クライアント：大手メーカー子会社
• ミッション：製造業向け製品PRサイトの記事広告掲載
• ターゲット：製造業

リスト）
製造業向け展示会出展社をリスト化

効果）
300件中30件アポ確定

即ご成約になった会社もありますが、ほとんどは検討中の為、その後も製造業の営業手法をテーマに事例やデータを定期的に提供。引き続き見込客として関係性を向上させる活動をしております。

「ターゲットの絞り込み」→「絞り込んだ条件でリスト化」→「そのリストだけに尖ったセールストーク」→「継続的な関係活動」この4点で効果的な営業活動を行います。

是非一度ご相談ください。