MAツールvol.11｜リードを獲得するために「CTA」を配置する

リードを獲得するための施策

前回解説した「フォーム」に加えて「CTA」をサイト内に配置して、お客様からのお問い合わせや資料ダウンロードなどを通して少しづつリード（見込み客）を増やしていきましょう。
CTAとはCall To Actionの略で、日本語に訳すと「行動喚起」を意味します。HubSpotではCTAとしてボタンをサイト内に挿入し、閲覧者にCTAをクリックして貰うように促します。

CTAはランディングページやブログ記事、メールマガジンなど、様々なところで使用することができ、その用途は様々です。

テキストの検討

CTAに表示するテキストは、その目的をしっかりと分かりやすく伝える必要があります。
「お問い合わせはこちら」「資料をダウンロード」など、シンプルに伝えて閲覧者に分かりやすく設定しましょう。

また時にランディングページやキャンペーンなどでは、「今すぐ無料で始める！」「まずは7日間お試し体験」など、閲覧者の興味をそそるようなテキストを配置して、クリック数を上げるように取り組みましょう。

カラーや余白、大きさ

カラーや余白、大きさを検討し、サイトに自然と溶け込ませながらも、しっかり閲覧者にアピールできるようなデザインにしましょう。

カラーはオレンジやグリーンがよく使用されていますが、サイトのテーマやカラーに合わせて決定しましょう。文字を詰め過ぎず余白をいい感じには位置し、大きさもサイトのバランスを見ながら決定しましょう。

サイト内のどこに配置するか

CTAの配置箇所でも、その効果は大きく変わってきます。閲覧者がサイトを読み進めていくことを想像しながら、自然な位置にCTAを配置しましょう。

実際にどんなフォームが作成できるのか？

では、実際にHubSpotでCTAを作成していきます。HubSpotのCTAはテキストや余白、色を細かく設定することができるので、どんな企業様のイメージにも合うCTAを作成することが可能です。

HubSpotのCTA設定ページを開くと、作成したCTAの一覧が表示されます。ここからCTAを作成したり、既存のCTAを編集したりできます。

デザインの決定

お客それぞれの用途に合わせて「テキスト」「色」「大きさ」「余白」を決定します。また、任意に選択した画像をCTAとして設定することもできます。

URLを指定

完成したCTAにURLを指定して、クリックした人を任意のページに誘導しましょう。自社のページやお問い合わせフォーム、外部サイトのリンクなどなど、URLさえあればどこでも指定することができます。

サイトへ位置

HubSpotで作成したwebページやブログページに実際にCTAを配置します。配置する方法は簡単で、以下の画像の場所に記載された場所から挿入することができます。

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各ページに配置したCTAは、「閲覧数」「クリック数」「クリック率」「サイト内の配置場所」を確認することができます。効果を確認することができるのも非常に魅力的で、マーケティングに特化した「HubSpot」ならではの特徴でしょう。

是非CTAを使いこなして、リード獲得に取り組みましょう！！